“二次创业”，巨人移动的“新征途私服”​——专访巨人移动副总裁徐博

自2013年始，在格斗游戏圈，手机格斗游戏以其独一无二的是碎片化和弱区域化的特点，已在玩者的心目中逐渐代替手游正式成为消费市场主力。虽然在格斗游戏整体销售份额上，手机格斗游戏仍与手游存在非常大的差距，但从2013年的112亿到2014年的270亿，不足以证明手机格斗游戏产业的增长和暴发势头。在此背景下，2013年，百度、环游、轻松、腾讯等现代手游子公司纷纷开始布局手机格斗游戏，设立梦工厂，投入专项经费，耗费巨资购买并打造出IP，以期在手机格斗游戏金融行业有利于后来居上。历经一年的雕琢，总算，2014年下半年，手机格斗游戏金融行业迎来了手游供应商的集体暴发。《雄霸江湖3D》、《乱斗诛仙》、《幸福家庭狙击》、《龙虎猫熊》等为代表的轻度手机格斗游戏一瞬间取代了长久火爆的卡片格斗游戏正式成为了消费市场的主人公，也迈入了一场手机格斗游戏金融行业内手游供应商的竞逐赛。

勇士缓慢起跑，狮属

在这场竞逐赛上，勇士做为以网络营销能力为弱项的现代手游供应商，显然是起跑较早的一间。

直到2014年3月，勇士网络才宣布设立旗下手机格斗游戏发售子公司勇士终端。请来了一位格斗游戏退伍军人，前美峰总裁刘天祺担任勇士终端总裁。

起跑晚了没关系，勇士以其惯有的是高效，仅在短短的二十天的时间内，重振旗鼓，设立了一只集研发和发售为多功能，拥有300人规模的手机格斗游戏团队。历经数款格斗游戏的雕琢入局，总算在2014年底，勇士实现了真正的狮属。《大支配》和《征途私服公文包版》三款S级格斗游戏均以月小溪过亿的成绩雄霸整个手机格斗游戏消费市场。尤其是刚刚内测的《征途私服公文包版》，做为勇士举世闻名的IP，《征途私服》10年来积蓄的曝光率总算在手机格斗游戏中得到佐证。

就像刘天祺所说的，勇士网络从不是一间急于求成的子公司，它总是抓准了趋势才行动，这保证了企业跑起来不会拳击，但一旦勇士抓准了发展机遇，一定会跑动到底。所以，狮属，弯道弯道，才是勇士的现代。

人人互动开拓勇士新征途私服

2005年，勇士首次打破网游进入即收费的行规，发布《征途私服》，宣布推出永久免费+增值服务的模式，开创了中国网络格斗游戏独特的商业。敢于推出免费模式，是由于勇士深谙交互之道。《征途私服》中最核心的国战玩法，正式成为了玩者之间深度交互的途径，让用户自主聚集成不同利益团体，并通过格斗游戏设计来引导用户增值付费，提升整体实力。如今，这种通过深度交互和增值收费的网游模式甚至正式成为欧美网游的模板。

刘天祺认为，这种深度交互是一款手机格斗游戏是否拥有较长生命周期的关键。

在近两年的手机格斗游戏消费市场中，出现了很多崭新的玩法，从卡片到战棋再到MOBA，每一种核心玩法的出现都能在金融行业内刮起一阵风潮。无疑，这些在玩法上创新的格斗游戏也确实获得了某种程度上的成功。但在刘天祺眼中，玩法再好再新颖，人总有玩腻的一天。玩法是死的，人是活的，人不会对一成不变的事物产生长期的兴趣。长期在一款手机格斗游戏中开发新的玩法从投资回报的角度来看显然是不现实的，且手机格斗游戏包体始终受终端容量所限。因此，只有通过人与人之间的深度互动交流来增加格斗游戏的不确定性和社会性，才能长期刺激用户的兴奋点。这也是刘天祺所说的人人互动才是勇士所有格斗游戏的特色。

勇士终端将《征途私服》手游方面获得成功的启示同样带进了《征途私服公文包版》。万人国战、多人在线互动等曾经征途私服手游中的强交互玩法被引入手机格斗游戏，勇士将《征途私服公文包版》打造出成了一款具有人人互动标签的勇士网游。而目前面市的所有手机格斗游戏产品中，能触发深度交互的格斗游戏还基本没有，勇士的理念已经领先于手机格斗游戏金融行业。从玩法上来看，勇士终端在《征途私服公文包版》中还加入了1V1拼战、红包系统等强交互系统，将人人互动的理念进一步植入到格斗游戏中。12月内测全渠道上线时，仅用了十个小时便杀入IOS付费排行榜前4、畅销榜前30。单日小溪破千万，月小溪破亿的成绩也证明了这款格斗游戏影响力以及勇士终端战略布局的成功。而在发售方面，《征途私服公文包版》同样采用泛手游化运营，着力打造出的手游手机格斗游戏联动、品牌呼应的推广模式。这也正是勇士一直以来的优势。此次的内测，邀请《征途私服公文包版》的资深玩者杨幂做格斗游戏的代言人，勇士希望通过玩者与代言人线上线下一起互动，实现全面推广的目的，同时将明星资源开放与渠道共用，更将北上广地铁推广资源分享给各大渠道。

继承了勇士手游的基因，拥有强大的资金、技术研发实力和产品把控能力，且秉承人人互动这一精髓的产品理念的勇士终端，在纷繁复杂的手机格斗游戏消费市场后来居上实非偶然，也许在不久的将来，勇士终端将开创手机格斗游戏金融行业的新典范。

IP正式成为二次创业启动器

目前国内的手机格斗游戏金融行业已经通过无数事实证明了一个真理，优秀的IP是开拓手机格斗游戏消费市场的敲门砖。

国内手机格斗游戏消费市场呈暴发之态至今已有两年，产品多如恒河沙数，格斗游戏的核心玩法及操作模式逐渐趋同，人口红利也趋于饱和；随之而来的，手机格斗游戏产品生命周期缩短，用户获取成本的增加，需要突破边界获取更大范围的用户，整个手机格斗游戏金融行业面临临界点。而IP的作用恰恰在于能迅速累积巨大的用户量，扩展格斗游戏用户受众群体，节省用户获取成本。因此，IP将正式成为突破临界点的催化剂亦正式成为业内的共识。

勇士终端做为这个临界点突破者中的一员，自然十分重视IP的价值。勇士旗下的《征途私服公文包版》、《大支配》、《武极天下》、《黑猫警长2》，无论是自有产品还是代理发售产品，勇士终端的每一款产品都在IP的选择上下足了功夫。

对于勇士格斗游戏的IP布局，刘天祺谈到，IP拿到手并不代表你已经成功了，IP拿到手其实只是一个开始。一款格斗游戏想要取得巨大的成功，单靠IP肯定不行，虽然IP能在短时间内获得大量用户，但最终还是要靠产品品质说话。做为具有深厚研发基因的勇士终端，无论是在挑选IP还是代理发售格斗游戏方面都有很高的标准，高传播度的IP，制作精良的格斗游戏内容，深度交互的用户体验都是勇士终端手机格斗游戏产品的目标。

另一方面，勇士同样十分注重IP的延展性。扩展IP的影响力对于一直以来擅长于网络网络营销和消费市场网络营销的勇士来说可谓游刃有余。

以小说《武极天下》为例，勇士终端在刚刚拿到小说IP的时候，这本小说的百度指数只有13万。一年间，勇士通过强大的网络营销能力，与起点中文网、百度文学、百度文学达成合作，将《武极天下》进行大力推广。如今，这部小说的百度指数已达到70万。粉丝的不断增加不仅扩张了《武极天下》IP带来的影响力，也为勇士布局《武极天下》手机格斗游戏做了很好的铺垫。刘天祺表示，我们这么做是希望用户能够通过我们对原著的宣传和推广，了解原著作品的魅力，进而进入到格斗游戏中来，这是一种正向的增进。

严格挑选新IP，扩展现有IP影响力，是勇士终端在IP方面的布局策略。虽然一个成功的IP不一定代表一款格斗游戏的成功，但在勇士终端二次创业的过程中，IP无疑正式成为了不可替代的启动器。

结语

自勇士终端设立之初，便提出了二次创业的口号。手机格斗游戏这一领域对于勇士来说的确算的上是又一次创业。高效的管理，精准的战略定位，强大的网络营销能力，精品产品和IP的储备让这个二次创业且起跑稍晚的勇士正在一步步的迎头赶超。

刘天祺说，在2015年，手机格斗游戏一定会逐渐回归内容本身，只有好的内容才能有消费市场竞争力。在这种情况下，国内手机格斗游戏金融行业将逐渐出现网游化的格局，实力更强，拥有更好产品的子公司才能够继续活下去。勇士对于产品的理解，对于用户心思的掌控，对终端互联网的创新都有着独一无二的能力。在全新的2015年，勇士已经踏上了新征途私服。

狮属，弯道弯道的现代，勇士很好的实践在了手机格斗游戏领域。无论手机格斗游戏金融行业将要进行怎样的洗牌，我们相信，在手机格斗游戏这一领域，勇士必有一席之地。

（文/白伦）